在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭加劇的情況下，降低采購成本是當(dāng)前企業(yè)迫切的任務(wù)，通過采購談判培訓(xùn)提高采購人員的采購技巧、掌握戰(zhàn)略采購方式成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
近年來，企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈管理和采購的重視，引發(fā)了對(duì)于采購人才的巨大需求，這促使了采購談判培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，隨著技術(shù)、管理的不斷創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭日趨激烈，在企業(yè)運(yùn)營中起著重要作用的采購人員也感到當(dāng)前的采購工作已不同于數(shù)年前的采購，現(xiàn)代的采購人員必須從全局角度出發(fā)，運(yùn)用各種新手段、新平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)最佳采購。為提高國內(nèi)采購管理人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，企業(yè)也加強(qiáng)對(duì)采購人員進(jìn)行采購談判培訓(xùn)。
進(jìn)行采購談判培訓(xùn)，采購員需要掌握采購談判的5個(gè)重要原則。一是時(shí)刻保持冷靜。一名優(yōu)秀的談判者必須具備頭腦冷靜、心平氣和的談判素養(yǎng)。二是以雙贏為戰(zhàn)略目的，協(xié)調(diào)雙方利益。三是能夠聽得進(jìn)去不同的聲音。第四是絕對(duì)不能爭吵。爭吵無益于問題的解決，只能使矛盾激化。五是說話要適度。既要向?qū)Ψ絺鞑ヒ恍┍匾男畔?，又不能透露己方的一些重要信息，同時(shí)積極傾聽。
采購是一種要求采購從業(yè)人員擁有較高的綜合素質(zhì)才能勝任的工作。即使通過了執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證，采購人員也要根據(jù)社會(huì)環(huán)境的變化，參加繼續(xù)教育和采購談判培訓(xùn)之類的課程，以適應(yīng)競(jìng)爭要求。也可以看出，采購談判培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展前景是非常不錯(cuò)的。
