產(chǎn)品定價(jià)策劃是市場營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。產(chǎn)品定價(jià)行為總是伴隨著不確定性、風(fēng)險(xiǎn)和擔(dān)憂，面對(duì)這些問題，抓耳撓腮也屬正常。其實(shí)價(jià)格本身并不是問題，癥結(jié)在于對(duì)價(jià)格的無效管理導(dǎo)致顧客無所適從，轉(zhuǎn)而投向了其他品牌，進(jìn)而導(dǎo)致公司的盈利能力逐漸下降，業(yè)務(wù)也面臨風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)策劃涉及兩個(gè)關(guān)鍵策略：采用主動(dòng)定價(jià)技巧；使用管理工具--定價(jià)清單。
產(chǎn)品定價(jià)策劃要采用主動(dòng)定價(jià)技巧。高效產(chǎn)品定價(jià)策劃的核心在于著眼于“利潤”。產(chǎn)品定價(jià)策劃是實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的工具，企業(yè)要掌握的產(chǎn)品定價(jià)策劃精髓就是，在這個(gè)價(jià)值基礎(chǔ)上給產(chǎn)品定價(jià)，然后圍繞價(jià)值打造產(chǎn)品及確定相應(yīng)的成本。首先確定產(chǎn)品價(jià)值，然后將其與利潤目標(biāo)結(jié)合，最后自信、誠實(shí)地公布價(jià)格。企業(yè)家承擔(dān)著建立和經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，定價(jià)策略要求經(jīng)理們要像企業(yè)家一樣思考，了解企業(yè)的利潤和資本目標(biāo)，圍繞價(jià)值確定產(chǎn)品的價(jià)格，從而在市場競爭中脫穎而出。
產(chǎn)品定價(jià)策劃要采用主動(dòng)定價(jià)清單。在你評(píng)估當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)策略，并考慮相關(guān)問題時(shí)，要記住“一般意義的定價(jià)與戰(zhàn)略定價(jià)的差別在于前者是被動(dòng)應(yīng)對(duì)市場，后者是主動(dòng)管理市場”。產(chǎn)品定價(jià)策劃主動(dòng)定價(jià)加強(qiáng)了與顧客價(jià)值需求的聯(lián)系，意味著公司發(fā)展有宏觀定位。
作為高層管理者，對(duì)于公司的產(chǎn)品定價(jià)策劃策略要有清晰的認(rèn)識(shí)，要確定你現(xiàn)行的定價(jià)策略是在領(lǐng)導(dǎo)還是順應(yīng)市場，要對(duì)“價(jià)值”這個(gè)概念有充分認(rèn)識(shí)。
