新產(chǎn)品上市推廣是每個(gè)企業(yè)必須要做的事情。在中國(guó)，平均每小時(shí)就有兩個(gè)新產(chǎn)品推上市場(chǎng)。無(wú)論是規(guī)模過(guò)百億的企業(yè)還是白手起家的小作坊，產(chǎn)品推陳出新永遠(yuǎn)都是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。面對(duì)充滿機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的新產(chǎn)品，國(guó)際及國(guó)內(nèi)大企業(yè)都相繼開(kāi)展了對(duì)于產(chǎn)品上市推廣的研究與開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品上市推廣的管理已成為眾多工作流程中十分重要的一項(xiàng)。
產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：
1.做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明，明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣；
2.排除障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心；
3.否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。
那么該怎樣提高產(chǎn)品上市推廣的成功率呢？
1.選擇產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功；
2.選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷(xiāo)售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告；
3.通過(guò)波浪式的持續(xù)產(chǎn)品上市推廣策略，分階段調(diào)整促銷(xiāo)力度，最終把新產(chǎn)品推向成功。
產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷(xiāo)量剛開(kāi)始就要達(dá)到1+1＞2的效果，還要經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)性推廣。所以產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達(dá)到總量的提升，從而提高利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
