進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)是指以委托人為一方，委托獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的地區(qū)和期限內(nèi)，代理人以委托人的名義與資金從事代購(gòu)、代銷指定商品的貿(mào)易方式。代理商根據(jù)推銷商品的比例，收取傭金作為報(bào)酬。進(jìn)出口貿(mào)易代理同包銷的性質(zhì)不同，包銷商與出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，包銷商自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧，而代理商與出口商之間則是委托代理關(guān)系。
進(jìn)出口貿(mào)易代理中代理商不墊資金，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不負(fù)盈虧，只賺取傭金。代理商通常不用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，本身并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。進(jìn)出口貿(mào)易代理中所采用的代理方式，按委托授權(quán)的大小，可分為獨(dú)家代理、一般代理和總代理三種。
首先，進(jìn)出口貿(mào)易代理中的獨(dú)家代理是指在特定地區(qū)內(nèi)、特定時(shí)期內(nèi)享有代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)，同時(shí)不得再代銷其他來(lái)源的同類商品。其次，進(jìn)出口貿(mào)易代理中的一般代理又稱傭金代理，是指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定多個(gè)客戶作為代理商，根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額付給傭金，或者根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率支付傭金。我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中，運(yùn)用此類代理商的較多。最后，進(jìn)出口貿(mào)易代理中的總代理是在特定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)委托人的全權(quán)代表。除有權(quán)代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可以進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)，而且這類進(jìn)出口貿(mào)易代理還有權(quán)指派分代理，并可享分代理的傭金。
