區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃隸屬于營銷學(xué)的范疇，是企業(yè)營銷不可不考慮的重要問題。由于各地區(qū)之間風(fēng)俗習(xí)慣和文化的差異，消費(fèi)群體也出現(xiàn)很大的差異性。這就形成了極具特點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)。企業(yè)必須針對(duì)這些差異性而因地制宜，做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，才能制定出符合區(qū)域特點(diǎn)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃能助推企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，幫助企業(yè)有計(jì)劃地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是競(jìng)爭的經(jīng)濟(jì)。企業(yè)作為市場(chǎng)主體，要想在高手如林的商場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須開拓并保持穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃讓企業(yè)在有限的特定空間贏得較大的市場(chǎng)份額，從而保存并壯大自己。因此，與其在市場(chǎng)上與競(jìng)爭對(duì)手正面交鋒拼個(gè)你死我活，不如保存實(shí)力，做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，在區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。區(qū)域市場(chǎng)將在未來成為企業(yè)賴以生存的根據(jù)地。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的目的是為了營銷活動(dòng)更有針對(duì)性，營銷策略更有實(shí)效性。對(duì)于具有多元化多層次和區(qū)域特點(diǎn)明顯的中國市場(chǎng)，統(tǒng)一的營銷策略顯然是不合適的，因此，區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃成為營銷策略不可或缺的一環(huán)。明確的戰(zhàn)略是區(qū)域規(guī)劃的前提條件，決定了營銷的目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)研則是區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)，不同區(qū)域，戰(zhàn)略重要性、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭狀況、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理也大不相同。沒有經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研而做出的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，只能是紙上談兵，不可能具有實(shí)效性。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈，即使是知名品牌，也不可能將每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都運(yùn)作得無懈可擊。因此近幾年，戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)的提法頗為流行。這意味區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃成為市場(chǎng)營銷的一個(gè)主要戰(zhàn)略手段。
