市場(chǎng)策略分析對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。市場(chǎng)策略分為整體和具體策略兩種。不同的市場(chǎng)需采用不同的戰(zhàn)略。市場(chǎng)策略分析便是幫助企業(yè)尋找屬于自己的經(jīng)營(yíng)兵法。市場(chǎng)整體戰(zhàn)略就是可以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的戰(zhàn)略來(lái)勾畫，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)選擇、定位等來(lái)進(jìn)行的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式。而具體的戰(zhàn)略要根據(jù)企業(yè)選擇的具體細(xì)分市場(chǎng)來(lái)定，例如成本最低化戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略等等。通過(guò)市場(chǎng)策略分析是為了確定細(xì)分市場(chǎng)，而進(jìn)行一次具體的全方位分析，從而確定該細(xì)分市場(chǎng)的可行性。
市場(chǎng)策略分析對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)消費(fèi)群篩選過(guò)程。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的產(chǎn)品只能服務(wù)一部分消費(fèi)者，不可能是全部。市場(chǎng)策略分析就是為企業(yè)尋找最能為之提供有效服務(wù)的顧客群。通過(guò)選擇符合企業(yè)目標(biāo)、資源和能力的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期銷售額，培育發(fā)展?jié)摿Α?/p>
市場(chǎng)策略分析首先是市場(chǎng)整體化策略分析，又稱市場(chǎng)無(wú)差別策略分析，是以市場(chǎng)整體為研究分析對(duì)象。市場(chǎng)策略分析的無(wú)差別策略是建立在市場(chǎng)所有顧客對(duì)某種產(chǎn)品的需求都大致相同的前提基礎(chǔ)上的，在促銷渠道等方面無(wú)需采取特殊經(jīng)營(yíng)策略。市場(chǎng)策略分析中的市場(chǎng)無(wú)差別策略分析也有其局限性。比如易明確目標(biāo)市場(chǎng)，卻容易忽視有特定需要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)策略分析的市場(chǎng)細(xì)分化策略分析，又稱市場(chǎng)差別策略分析，是根據(jù)消費(fèi)者需要和消費(fèi)行為差異性，將某種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干分片市場(chǎng)而進(jìn)行調(diào)研分析。采取這種策略分析時(shí)，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，避免市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)策略分析對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兵法準(zhǔn)則。
