市場(chǎng)定位是指確定產(chǎn)品與企業(yè)在消費(fèi)者中的地位，市場(chǎng)定位策劃則是在細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)各種途徑，運(yùn)用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。市場(chǎng)定位策劃一般包括細(xì)分市場(chǎng)、優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的過(guò)程、策略和方法。
市場(chǎng)定位策劃是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，首先需要做的就是進(jìn)行產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位是市場(chǎng)定位的前提和基礎(chǔ)，要進(jìn)行定位策劃必須強(qiáng)化產(chǎn)品的差別化。強(qiáng)化產(chǎn)品的差別化一般有三種途徑：進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化；服務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)服務(wù)差別化；最后是信息傳遞，實(shí)現(xiàn)信息傳遞差別化。進(jìn)行市場(chǎng)定位策劃還需要遵循一定的過(guò)程和步驟。市場(chǎng)定位的過(guò)程一般是明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后是顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在進(jìn)行市場(chǎng)定位策劃時(shí)尤其需要注意的是，識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分關(guān)鍵。消費(fèi)者一般會(huì)選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的商品或服務(wù)，因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地了解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值。向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是每一個(gè)市場(chǎng)定位策劃人員都需要明白的。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有更好地做好市場(chǎng)定位策劃，才能在更短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)銷售主動(dòng)權(quán)，從而搶占消費(fèi)市場(chǎng)。
