商務(wù)服務(wù)

市場定位策略 企業(yè)于競爭中的成敗之筆

  市場定位策略就是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對消費(fèi)群體的需求等諸多因素,推出企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象,從而使產(chǎn)品在市場上占有一席之地。市場定位策略是企業(yè)在商場競爭中的成敗之筆。它是企業(yè)全面戰(zhàn)略中的一個(gè)極其重要的組成部分。

  市場定位策略主要是根據(jù)消費(fèi)者的心理而確定和完善的。贏得和保持顧客是市場競爭成敗的關(guān)鍵。市場定位策略針對這一關(guān)鍵問題,全面理解顧客的需要和購買過程,從而完善企業(yè)產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者需求。市場定位策略除了打造企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品,將其與其他產(chǎn)品區(qū)分開外,也使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè),從而形成自己獨(dú)特的企業(yè)文化和服務(wù)。同時(shí),企業(yè)也通過雇用和培訓(xùn)更專業(yè)的人員取得更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。同樣,市場定位策略也考慮到了其他許多方面。比如,即使競爭的產(chǎn)品很相似,消費(fèi)者也會根據(jù)企業(yè)或者不同的品牌形象觀察出差異之處??偠灾?,企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

  市場定位策略需要避免幾種主要的市場定位錯(cuò)誤。第一,是市場定位過低,即根本沒有為企業(yè)定好位。第二種是市場定位過高,即公司形象太窄。當(dāng)然,企業(yè)必須避免混亂定位,不能留給消費(fèi)者一個(gè)混亂不堪的企業(yè)形象。一旦運(yùn)用市場定位策略選好市場定位,企業(yè)就必須采取切實(shí)的實(shí)現(xiàn)步驟。企業(yè)所有的營銷活動必須堅(jiān)持這一市場定位戰(zhàn)略。

  市場定位策略能夠給企業(yè)帶來更高的利潤。前期一個(gè)好的市場定位策劃,對整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營來說極其關(guān)鍵。同時(shí),成功的市場定位策略也可以為企業(yè)在后期市場投入節(jié)約大量的資源和人力物力等。