市場機會研究是分析論證企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售機會有多大，是對企業(yè)產(chǎn)品銷售成功的可能性進行研究。在競爭激烈的市場條件下，每一個企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)市場機會、抓住市場機會和創(chuàng)造市場機會，市場機會研究直接決定著產(chǎn)品的銷售狀況。
深入細致地搞好市場機會研究，可以預(yù)測產(chǎn)品在銷售過程中可能出現(xiàn)的種種問題和障礙，以便超前采取相應(yīng)的預(yù)防措施，為實現(xiàn)產(chǎn)品的市場暢銷疏通道路。進行市場機會研究，可以使產(chǎn)品在投入市場銷售時獲得良好的銷售前景，確保價格符合消費者的市場需要，經(jīng)過齊心協(xié)力的努力，確立大眾消費品地位，進入快速成長期。
企業(yè)進行市場機會研究過程中首先要搞好市場調(diào)查。其次要搞好市場環(huán)境分析，弄清市場環(huán)境對本企業(yè)預(yù)計投放市場的產(chǎn)品有利和不利的條件狀況。再次，市場機會研究要進行市場需求分析，了解和掌握市場需求的現(xiàn)狀及其發(fā)展變化的動向，弄清尚未滿足的潛在需求究竟有多大。進行購買者分析，了解和掌握購買者的購買動機和購買行為的各種特點，弄清如何才能滿足購買者的需要。最后，市場機會研究要進行市場競爭分析，了解和掌握市場競爭對手及其產(chǎn)品的基本情況，弄清采取什么樣的競爭策略方能克敵制勝。進行市場環(huán)節(jié)分析，弄清采取何種銷售渠道和銷售模式，最有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售。通過對市場機會研究分析可對本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售機會做出正確預(yù)測和判斷。
