外貿(mào)代理公司，一般是由外貿(mào)企業(yè)提供各種服務(wù)，代生產(chǎn)、訂貨部門辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，同時(shí)收取手續(xù)費(fèi)，而盈虧則由委托單位來負(fù)責(zé)。外貿(mào)代理公司的盈利是通過充當(dāng)國內(nèi)客戶和供貨部門的代理人，代理委托方簽訂進(jìn)出口合同，來收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)。改革開放以前，國外的企業(yè)便對(duì)國內(nèi)的大市場(chǎng)早已覬覦，而苦于政策的缺失一直只能在城外踱步。隨著國家政策的不斷放寬，現(xiàn)如今不僅很多外國企業(yè)進(jìn)駐國內(nèi)，而且國內(nèi)企業(yè)也主動(dòng)出擊與外國企業(yè)洽談中外合作事宜，自然外貿(mào)代理公司成為很多中小企業(yè)的首選。
過去長期以來，我國外貿(mào)代理公司在出口方面一直是采取收購制，即由外貿(mào)公司用自有資金向國內(nèi)供貨部門收購出口商品，然后由外貿(mào)公司以自己的名義自營出口，自負(fù)盈虧。推行外貿(mào)代理制的主要目的之一就是要改變過去的傳統(tǒng)做法，即改為由外貿(mào)公司接受國內(nèi)供貨部門的委托，代其對(duì)外簽訂出口合同，代辦出口手續(xù)，收取約定的傭金，至于出口的盈虧則由國內(nèi)供貨部門自負(fù)。外貿(mào)代理公司能夠促使外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)相結(jié)合，使生產(chǎn)企業(yè)直接參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭，有利于促進(jìn)工貿(mào)結(jié)合，技貿(mào)結(jié)合，改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。
經(jīng)過十幾年改革開放，無論外貿(mào)代理公司還是生產(chǎn)企業(yè)，在組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營范圍以及活動(dòng)功能等方面都發(fā)生較大變化，加上國內(nèi)金融稅收等政策的調(diào)整，使外貿(mào)代理制的一些規(guī)則和做法越來越不適應(yīng)新形勢(shì)的要求，而外貿(mào)代理公司其自身的一些缺陷也日益明顯。
