一個(gè)公司的銷售模式如何，直接決定了公司產(chǎn)品的的銷量及利潤，與公司的生存和發(fā)展息息相關(guān)，銷售模式研究也因此備受關(guān)注。每個(gè)公司都是根據(jù)自身優(yōu)勢來選擇銷售模式，每種模式也各有千秋，各有弊端。銷售模式研究就是幫助企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)、處境和發(fā)展方向，建立可行性銷售模式。
銷售模式研究指的是將商品通過某種方式或手段，送達(dá)至消費(fèi)者的方式，完成“制造→流轉(zhuǎn)→消費(fèi)者→售后跟進(jìn)”這樣一個(gè)完整的環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)問題作為研究對象的一種新興研究模式?，F(xiàn)在大家談到的銷售模式研究，其實(shí)是對市場上已經(jīng)運(yùn)用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售模式進(jìn)行研究總結(jié)。經(jīng)過銷售模式研究的總結(jié)，將具有完整的體系、可復(fù)制、操作性較強(qiáng)的銷售模式推薦給企業(yè)主。
銷售模式研究的主要研究對象有直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售等。嚴(yán)格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。通過銷售模式研究的不斷深入，銷售模式也在不斷的發(fā)展和改進(jìn)中。不同的銷售模式分別適用于不同的地區(qū)和企業(yè)，進(jìn)行銷售模式研究時(shí)要注意結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行適應(yīng)的調(diào)整。
銷售模式研究對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，節(jié)省了企業(yè)主的經(jīng)營成本與時(shí)間，結(jié)合企業(yè)實(shí)際將最適合的銷售模式推薦給企業(yè)主，確保了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
