營銷戰(zhàn)略規(guī)劃指的是在公司營銷業(yè)務(wù)的整個過程中，針對一系列的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸、渠道組合和開發(fā)、區(qū)域拓展、分銷配送、促銷推廣等各個環(huán)節(jié)，進行的相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，這種戰(zhàn)略規(guī)劃就是通常說的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中，企業(yè)必須找出產(chǎn)品價值到底在各環(huán)節(jié)之間是如何運作并實現(xiàn)的，產(chǎn)品的各種優(yōu)勢在哪個環(huán)節(jié)，自身的劣勢又在哪個環(huán)節(jié)中體現(xiàn)，現(xiàn)行的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃運營模式是否符合這個行業(yè)的運作規(guī)律，與競爭對手相比存在何種差異等。最后，這些差異對營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的影響程度有多大，等等。在經(jīng)過以上幾個方面的詳細分析的基礎(chǔ)之上，企業(yè)才有可能找到真正有效的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，也才有可能發(fā)現(xiàn)實效的盈利模式，為企業(yè)的產(chǎn)品打造合適的推廣方案等。公司在運用營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時，營銷主管根據(jù)各策略的特點，結(jié)合營銷戰(zhàn)略的需要，往往是突出營銷戰(zhàn)略規(guī)劃組合中某一個或兩個因素，兼顧其他的因素。例如，一家公司可能特別強調(diào)它的產(chǎn)品技術(shù)先進；而折扣銷售商品，則主要是以價格策略作為自己的競爭手段。這樣，一個公司在營銷戰(zhàn)略中突出什么策略，兼顧什么策略，就要根據(jù)公司內(nèi)外環(huán)境做出營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。這就是營銷戰(zhàn)略需要討論的核心內(nèi)容。以此為核心，用來制定市場細分策略、目標(biāo)市場策略 、市場定位策略、市場進入方法策略和市場進入時間策略等等營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
